今年，恐怕没有比直播更受瞩目的风口了。
从去年薇娅、李佳琦出圈走红，成为能与马云谈笑风生的头部流量；再到今年罗永浩“为还债”再创业，首场直播带货1.6亿；再到董明珠直播一场销量3.1亿，追平格力全年电商收入；再到5月15日，李彦宏在百度App内进行了个人直播首秀，百度市值增长亿美元……
线上线下，不谈直播仿佛就已经跟不上时代了。
但在大家对直播带货跃跃欲试的同时，董明珠、罗永浩这样的企业家，李佳琦这样经验老道的主播都屡屡出现翻车的情况。随着主播人数的不断增多，再加上买家对直播间福利日益提升的期待值，如何做好一场直播成了商家们的共同难题。而比翻车上热搜更让品牌人担心的是，如果一场直播做完，没有观众、没有转化、没有销量，恐怕是比全网翻车更尴尬的场景。在人人争相入场的直播带货行业，想要拥有直播间内红火热闹的几个小时，所需要的是直播间外一整个直播生态建设做依托。在做直播前，我们必须先思考几个问题，为什么做直播？能不能做直播？01
为什么做直播？首先，在做直播前必须明确自己做直播的目的是什么。一般都是这几种诉求：（1）卖货、卖货、卖货！（2）提升品牌影响力。（3）市场调研、了解用户。（4）不知道，反正别人都在做。其次，了解清楚不同平台的功能性质，包括综合型平台、电商平台、垂直平台等，不同的平台有着不同的用户群体以及适应不同主播的直播需求。02
如何选择直播平台？现在，我们就来对各大直播电商平台做个选择认知：（1）公域直播平台——淘宝直播淘宝直播突破千亿大关，电商进入大直播的时代！年淘宝直播全年销售额突破亿，未来三年将带动亿销售额;平台上共有81名主播”带货”成绩破亿元。（2）公域直播平台——抖音直播抖音短视频信息和娱乐为主，直播带货为辅，转化率较低。抖音短视频，一个旨在帮助大众用户表达自我记录美好生活的短视频分享平台。人群则更注重娱乐和消遣，因此有人称之为嗑瓜子时间。抖音的日活高达3.2亿,属于短视频平台活跃用户的领先者,但是直播和电商仍处在快速爆发期和生态磨合期。（3）公域直播平台——快手直播快手短视频直播带货发展较快，但需要经验打造内容特色。快手，国民短视频社区,记录和分享生活的平台。贴近真实生活，用户大多是三四线城镇用户,目前日活已突破2亿,也占据了短视频领域的一大部分。最近快手直播是带货发展较快，直播间成交率也算较高。难点是需要经验，需要付出时间打造有自己特色的内容。公域流量平台直播门槛高、竞争异常激烈！绝大多数抖音、快手、淘宝玩家有鱼无塘，私域将是未来竞争的筹码。（4）私域直播平台
