不紧跟时代,结果就是失去用户青睐
就会被时代抛弃
去年全聚德创下了近年来最大跌幅,作为百年老字号全聚德,这个拥有年历史的北京老字号也正在失去顾客的青睐。事实上,自年以后,全聚德的业绩已经连续7年徘徊不前。
现在的全聚德,仍是北京烤鸭的代名词之一,但曾经的全聚德,是与北京烤鸭划上等号的,那是个只有它才能代表“正宗”烤鸭的时代。是什么让全聚德一路下滑?服务一般,却加收10%的服务费,面对用户吐槽却无动于衷。最终只会被用户抛弃。爆品为王的时代还只是靠品牌赚钱。对于顾客而言,全聚德烤鸭的性价比不行了,而这种感知是比出来的。全聚德的下滑对传统企业刀哥重要三大提醒:1.不懂用户至上,缺爆品。2.靠挖金字招牌维持生活,长此以往是对品牌的伤害;3.周黑鸭创始人说过:“逐产品得人心”,值得所有老品牌思考。产品为王时代,要想做出爆品,就要以用户为中心,把产品做到极致,让用户感觉到超过商品本身价值的体验,形成与产品品牌的强联接。不仅是全聚德,全新时代背景下,传统老牌儿的转型更加困难:曾有“鞋王”之称的百丽落幕;曾作为奶茶界的“龙头”香飘飘也出现了净利下滑;上海班尼路服饰有限公司被上市母公司德永佳集团宣布以2.5亿元的价格出售……但是同样是在如此恶劣的商业环境中,不乏一些新兴企业找对方向,形成了爆炸级增长。用短短4、5年的时间做到同行企业10年都无法超越的目标,这就是爆品的力量。2用爆品的方法
一款极致单品复购达到75%,转化万粉丝
有这样一家企业
这家企业就是天然工坊。在环境的压力下,许多小型纸厂相继关停。据不完全统计,年中国多家纸企业,有多家是亏损状态。对于许多传统企业在新政的压力下艰难的转型。然而天然工坊却在这个最传统的行业用爆品迅速突围。怎么干?精准的用户画像,极致的产品力原料选择了%四川的优质生态慈竹竹浆产品不仅要极致,还要让用户尖叫,才会带来超级的口碑传播。在安全这个维度上,深挖“宝宝吃纸”这一痛点主打纸巾本色不漂白“食品级”和“有效抑菌”满足宝妈的健康和安全的一级痛点并且在纸巾的独特颜色和产地都做到直接可感知。天然工坊创始人苏路江57期爆品战略总裁营学员
把用户变成粉丝,打造私域流量更进一步的以用户为中心不做简单的朋友圈收割,而是长期关系的培养。把冷冰冰的账号做成一个有血肉、生活、感情的专家+好友。运用话题专家、购物助手,实现粉丝迅速裂变。天然工坊打造的私域流量将为其以后的增长奠定坚实根基。爆品战略走进天然工坊在新一代消费者崛起和消费升级的大潮下,我们正在步入一个大品牌失灵的年代。消费者的需求飞速变化,如果不