年3月29日14:00—15:30，由上海交大竞争战略中心主办的企业战疫系列公益直播第四期—“危中见机”下—服装鞋帽行业突围竞争之道，诚邀无锡红豆居家总经理周文江先生和上海鸿道战略定位董事长（原君智、特劳特战略定位专家）陈金鸿先生作为分享嘉宾，深度剖析红豆居家在内衣行业普遍下滑和新冠肺炎疫情双影响下实现逆势增长背后的逻辑与方法论，截止16:00直播结束，观看人次达到。开篇，红豆居家的CEO周文江提到，在当今同质化时代，企业如何突围？我和上海交大竞争战略中心主任郑金狮老师、鸿道竞争战略咨询董事长陈金鸿老师共同认为：“定位+爆品”新打法是最高效的手段。疫情给大部分的企业都带来了危机，服装业近两年很不景气，同质化竞争非常严重，很多耳熟能详的品牌都轰然倒下，但有危就有机，在内衣行业普遍下滑的情况下，红豆居家使用“定位+爆品”新打法异军突起，逆势增长，做到行业第一。疫情期间，7天销售额突万，文胸卖出23万件，那么究竟红豆居家做对了什么？年后的疫情，给各行业各业都带来巨大冲击。红豆居家从年初五就开始上班，积极的找到一个方向——搭建社交电商。两周时间销售业绩突破万，单日实现万，数字不大，但当时意义巨大。周总表示，这次疫情让我们看到企业的本质：爆品和用户，才是我们真正的资产。并深度思考红豆居家能够逆势增长背后的方法论，得出以下三点主要原因：一、品牌定位是最强的免疫力为何做定位？1、品牌是企业竞争基本要素，品牌是我们根本的流量入口，流量是竞争的根本，但真正的流量入口在于消费者心中有没有你，得人心者得天下；2、定位是最好的品牌营销，我们根据消费者的心智规律，得出我们应该怎么做，从心智中得出一个非常重要的定位理论——认知大于事实；3、蓝海策略，独特销售主张——红豆居家=柔软型内衣，一个成功的企业一定要给客户买你不买他的理由；4、差异化是极度竞争时代的利器，悦己时代，好用比好看更重要，趋势大于时尚。如何做定位？第一步：竞争环境分析，或者找对竞争对手，画出心智地图。你是跟谁竞争，是谁买了它不买你，谁在跟你竞争，这件事很重要；第二步：找到差异化，与其更好不如不同，你做的东西再好，同质化里面，只能打价格战；第三步：信任状，定位柔软之后，我们会马上说我很柔软，这个时候，往往需要你的品牌故事，需要你的战斗口号，需要你说什么让人可信；第四步：运营配称，信任状是说对，这一步是做对，你做对了别人才会这么认为。任何有结果的前提，都是大量的失败。定位的误区？第一个误区：宽泛与具化，离开心智谈定位都是伪定位；第二误区：聚焦与品牌延伸，少就是多，力出一孔；第三个误区：品类界限，强关联有共性，弱关联心智乱；第四个误区：正确的时间做正确的事。定位一学就想用，一用就错。二、极致爆品是用户的口碑为何做爆品？1是留量比流量更靠谱；2是留量靠极致爆品；3用户不等于粉丝，粉丝是体验好才
本文编辑：佚名
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